Il mondo dell'e-commerce americano si sta evolvendo.
Fino ad ora, lo shopping online è stato completato con le vendite dei prodotti 1, ma ora sempre più persone utilizzano caselle di abbonamento che inviano regolarmente articoli selezionati da professionisti.
Anche il cibo mondiale di Yummy Bazaar, il caffè Starbucks e i cosmetici Ipsy sono popolari, ma i prodotti non si limitano all'uomo. Sostanziali servizi di abbonamento come giocattoli per cani e snack.
Sebbene non ci sia tempo, il numero di persone che vogliono sperimentare cose deliziose e rare in tutto il mondo dovrebbe aumentare.
Il motivo è che la casella di abbonamento ha l'entusiasmo di inviarti regali ogni mese. Ogni volta che apro la scatola consegnata, non riesco a smettere perché sono entusiasta di ciò che contiene. Le persone sono felici di spendere soldi per le loro esperienze.
Nel frattempo, il CEO giapponese "Tippsy Sake" è stato lanciato a Los Angeles, in California. In soli 1 mesi dopo l'inizio, abbiamo acquisito oltre gli utenti 100.
Questa volta
- Che cos'è un servizio di abbonamento?
- Che cos'è una casella di abbonamento?
- Informazioni su DTC
- Perché è popolare la prima sottoscrizione americana “Tippsy”?
- Prospettive future per le attività di abbonamento di sake
Ti presenterò
Che cos'è un abbonamento?
La sottoscrizione proviene da "Sottoscrivi" di "Sottoscrivi".
Questo è un metodo per richiedere un servizio proposto da una società, utilizzarlo per un certo periodo e pagarlo.
I servizi di abbonamento comuni per i quali attualmente paghiamo una tariffa forfettaria includono NETFLIX, i membri della palestra e piani forfettari per smartphone.
Servizio di abbonamento americano in crescita
Il servizio di abbonamento ha una lunga storia ed esiste dal 17 secolo.
Il servizio avviato dall'editore di libri e periodici è l'inizio dell'abbonamento,Crescere a una velocità senza precedenti negli Stati Unitiし て い ま す.
Ad esempio, la crescita di Netflix è + 25% all'anno, ma Spotify è + 48%, Peloton※Un incredibile + 173%! Nonostante il piano costoso, il tasso di abbandono di Peloton è inferiore a 1%.
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Molto popolare! "Scatola di abbonamento"
I servizi in abbonamento sono generalmente servizi illimitati che si desidera utilizzare a una tariffa fissa (come abbonamento a giornali digitali e distribuzione di musica), ma i più popolari negli Stati UnitiScatola di abbonamentoで す.
Che cos'è una casella di abbonamento?Se ti registri sul sito, gli articoli verranno consegnati regolarmente a casa tuaLo è.
La casella di iscrizione è popolare
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Le caselle di abbonamento possono essere ampiamente suddivise in tipi 2.
- Scatola di abbonamento ricaricabile... Gli articoli necessari come pannolini e lenti a contatto vengono ricaricati automaticamente
- Scatola di abbonamento curata... ricevi prodotti selezionati da curatori professionisti
Di questi, il tipo di curation sta guadagnando popolarità di recente. I tempi cambiano da "Tipo di acquisto solo per il grado 1" a "Tipo continuo di sistema forfettario".
Ma perché le caselle di abbonamento sono diventate così popolari?
Motivo della popolarità (1): imprevisto
Non so cosa abbiano selezionato i professionisti, quindi non vedo l'ora di aprire la scatola ♪
Ad esempio, cosmetici con scatole di abbonamento 1. Ci sono articoli di alta marca e campioni gratuiti che non ho ancora usato, quindi sono eccitato dalla sorpresa e dall'affare che c'è stata una cosa così conveniente ♪
Quando si sceglie nel negozio online, è possibile che vengano inviati prodotti che tendono ad essere esclusi dalle scelte, in modo da poter notare la bontà per la prima volta.
Motivo della popolarità ②: cancellazione gratuita, nessuna commissione
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Anche il servizio che ha scelto i beni del mondo è popolare!Mi andava di viaggiare per il mondo a casaPuò essere
Ad esempio, "Freedom Japanese Market", che è attualmente il #2 popolare negli Stati Uniti, riceverà un assortimento mensile di snack e dolci giapponesi e regali di origami stagionali per $ 12.99.
E spedizione gratuita. Non ci sono costi per la cancellazione. Puoi iscriverti in qualsiasi momento e annullare in qualsiasi momento, in modo che chiunque possa aderire con fiducia.
* Alcuni siti hanno una scadenza, come ad esempio "C'è una tassa di cancellazione entro 1 anni", quindi assicurati di leggere attentamente le note prima di iscriverti.
Motivo della popolarità ③: esiste anche un servizio che mostra in anticipo il contenuto della casella di abbonamento
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C'è anche un servizio che ti farà conoscere in anticipo il contenuto della confezione. Se non ti piace il prodotto, puoi annullarlo contattandoci entro la data impostata.
Motivo della popolarità ④ È vantaggioso pagare la casella di abbonamento insieme.
Addebiti per 3 mesi, 6 mesi, 1 anni, ecc.Sconto se si paga insiemePerché spesso è fatto, più vai avanti, più puoi ottenere!
Prima apparizione negli Stati Uniti! Sake box di abbonamento
È stato il ruolo principale di questo articolo che ha avviato una scatola di abbonamento di sake negli Stati Uniti."Tippsy".
Tippsy offre vari tipi di sake direttamente ai consumatori americani.La più grande piattaforma digitale di sake d'Americaで す.
Come le scatole di abbonamento per dolci giapponesi, anche Tippsy, che gestisce il sake giapponese, è molto popolare!Il cibo giapponese è popolare in AmericaPosso vederlo.
Clicca qui per "Tippsy"
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Che cos'è Tippsy
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Tippsy è stata fondata nell'anno 2018 di 11.
Tippsy è una parola basata su "alticcio". È una parola coniata che aggiunge "p" a brillo, che esprime una sensazione di intossicazione come "un po 'di alcol è nell'umore".
Il CEO Genki Ito è un uomo d'affari che importa alimenti contenenti sake da oltre 10 anni da quando ha viaggiato presso Nishimoto Wismettac Holdings, la più grande azienda giapponese di importazione di alimenti negli Stati Uniti.
Studio business management presso la USC University of Southern California, una delle scuole più prestigiose degli Stati Uniti. Un analista aziendale con un MBA con un USC estremamente basso di 11%.
「Negli Stati Uniti, l'interesse e la domanda di sake stanno crescendo in luoghi diversi dai ristoranti giapponesi.. `` Mentre gli americani vogliono bere il sake a casa, perché non vendono il sake online e conoscendo la profondità del sake, devono essere in grado di venderlo al mercato del vino. '' Sto pensando da quando ero a scuola e un giorno stavo pianificando di lanciare un e-commerce di sake in California.
Quello che ha fatto prima di iniziare la sua attività è stato un sondaggio tra gli americani di 800. Come risultato dell'aggregazione, contrariamente alla popolarità del sake giapponese negli Stati Uniti,È difficile ottenere il bene facilmenteÈ diventato chiaro.
Molti americani non hanno mai comprato il sake
La prima domanda è: quanto è richiesto negli Stati Uniti. Quindi 80% ha risposto che gli piaceva il sake e hanno iniziato bene.
La domanda su quanto spesso acquisti il sake è: "Non l'ho mai comprato nel negozio e non so dove sia venduto" o "Non ho venduto il bene che volevo". È stato un risultato di risposta da dire.
Sebbene a molti americani piaccia il sake, non sono nel negozio, ma non c'era nessun bene da comprareで す.
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A causa del boom del cibo giapponese, quando mangiano sushi, chiedono il sake e la loro consapevolezza del sake è alta.Occasionalmente puoi semplicemente bere mentre ti godi l'atmosfera in un ristorante giapponese.È gestito.
Non è necessario chiedere altro per il cibo giapponese. Voglio dire,Non conosco la possibilità di abbinare la cucina non giapponeseQuindi non dovresti avere l'idea di bere qualcosa in pizzeria oa casa.
Per riassumere il sondaggio di cui sopra, il motivo per cui non acquistano il sake è
- Non so dove sia venduto il sake
- Anche se guardi il negozio e lo compri, non sai che sapore ha perché è scritto in giapponese.
- Non ho conoscenza del bene anche se chiedo ai dipendenti
- Ci sono solo alcuni tipi di sake venduti nel negozio e non conosco la data di scadenza, quindi non voglio comprare.
- Credo che il sake sia un bene per il cibo giapponese
Questo è un grosso problema che il sake giapponese non può diffondere nelle famiglie ordinarie.
Pertanto, Ito ha escogitato una strategia di branding per fare appello a questo punto.
80% del sake giapponese viene bevuto in America
80% del sake attualmente consumato negli Stati Uniti è il sake americano (incluso il sake giapponese). Il restante sake 20% importato dal Giappone viene consumato principalmente nei ristoranti giapponesi di fascia alta.
Amor americano che non puoi vedere
A proposito, potrebbero esserci persone che concludono che "il sake americano non corrisponde davvero al gusto del sake autentico",
- Yamada Nishiki è ora utilizzato come materia prima per l'amor americano.
- È diventato un premio insieme ai produttori di sake di lunga data alle fiere mondiali
Ci sono anche fatti come, e anche la qualità sta migliorando, quindi potrebbe diventare una minaccia per Nihon Shuzo in futuro.
Clicca qui per "American Craft Sake Taste"
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Infatti, Toshi, che è un produttore internazionale di sake e un professore di sake, ha scritto sulla sua esperienza nella degustazione di sake di San Sequoia a San Francisco sul suo blog.
Ad essere sincero, pensavo di non poter battere il sake in Giappone, ma penso che sia ad un livello in cui posso competere in Giappone. Mi è piaciuto particolarmente il prodotto di sake crudo, ed è stata una degustazione ma l'ho bevuto.
Le esportazioni di sake giapponesi negli Stati Uniti stanno crescendo molto bene.
Per non perdere il sake americano qui, devi mirare a "sake che può essere bevuto come il vino" a casa invece di "Sake è solo un drink in un ristorante".
Tippsy rende "Bere sakè a casa" uno scenario naturale
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La base dei punti di contatto dei clienti è far capire agli americani che "il sake non è qualcosa di speciale da bere nei ristoranti".
Pensavo di avere l'abitudine di adattare l'amor a qualsiasi piatto come al solito, proprio come avere una birra se aprissi il frigorifero e bevessi vino normale per cena.
A tal fine, dovremmo risolvere il problema delle vendite di sake che abbiamo riscontrato nel sondaggio precedente. Ecco perché abbiamo iniziato con una scatola di abbonamento che offre regolarmente sake.
Contenuto della scatola di abbonamento rivoluzionaria "Tippsy"
Contrariamente al loro desiderio di comprare e bere, non ho mai visto il sake fuori dal ristorante ...
Quindi cosa possiamo fare per creare un sistema che chiunque può facilmente acquistare, stimolare una maggiore domanda potenziale di sake con una scatola di abbonamento e diffonderlo nelle case americane?
Collega l'interfaccia utente
Pertanto, abbiamo deciso di includere non solo il sake ma anche un'interfaccia utente e una scheda prodotto che chiunque può comprendere intuitivamente nella casella Tippsy.
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Contiene tipi 3 di sake, profili di infusione e suggerimenti di cottura di facile comprensione e informazioni dettagliate sui codici QR. Questi non solo aumentano la loro conoscenza del sake giapponese, ma diventano anche un argomento a cena e servono anche come booster di conversazione.
Di seguito sono riportati i contenuti della casella di abbonamento.
- raccomandatoBottiglia SNUM di sake (300ml) ogni mese
- Per conoscere il beneFoglio di degustazione, foglio di sake dominanteAnche chiuso
- Sono state scritte l'origine del birrificio di sake che ha creato il sake, la storia, l'origine dell'etichetta, i pensieri del birraio, ecc.Scheda prodottoEssere un fan del marchio
Per quanto riguarda l'interesse mensile, in modo che tu possa capire intuitivamente senza leggere una frase,
- Caratteristiche del gusto del sake
- La migliore temperatura per questo motivo
- Il gusto del sake
- Quale combinazione di pasti è la migliore
- Una storia di birreria che si inzuppa nel tuo cuore
- Introduzione di sake simile a questo sake
ePresentazione di grafici, grafici e icone di facile comprensione.
Se usi parole difficili uniche per amor, sarai timido. Anche se è un sake duro, è fatto in modo che tutti possano goderselo senza conoscere la propria esperienza.
1: perchéSake èBottiglietta 300ml?
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Ogni mese, le tre amorose sono mini-bottiglie 300ml con sapori e aromi diversi. Il motivo per attenersi al sake 300ml èGli americani tendono a preferire piccole bottigliePerché c'è.
Di solito, il sake viene spesso venduto in bottiglie 720ml di 4ml, ma c'è anche un esempio che un birrificio di sake ha fornito bottiglie 300ml e lattine 180ml ai ristoranti di sake americani, migliorando le vendite .
Il sake di piccole dimensioni ha il vantaggio che gli utenti possono facilmente scoprire il loro preferito provando molti tipi di sake. Se trovi un preferito, procederai naturalmente all'acquisto di un flacone 720ml.
In Tippsy, la tassa di spedizione della scatola di abbonamento è gratuita, ma anche se ordini più di bottiglie 720 di bottiglie 6ml, le spese di spedizione saranno gratuite.
2. Scheda di degustazioneSappi che puoi modificare il cibo giapponese
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Gli americani non sanno nemmeno che ci sono più di marchi di sake 1000,C'è profondità che può essere abbinata a piatti diversi dal giapponeseNon lo so. Prima di quello,Penso che "Sapporo" sia un marchio di sakeNon ho molta conoscenza del sake giapponese.
Quindi, prima di tutto, il bene nella casella di iscrizione non è giapponeseAggiunto un foglio di degustazione per far sapere alle persone che si abbina ai popolari piatti americaniし て い ま す.
3: perché il marchioScheda prodottoÈ necessario?
Affinché gli americani diventino fan di sake,È necessario conoscere la storia unica del marchio o del marchioE '. Lo sonoDiventa fan immedesimandoti nella storia del marchioPerché ci sono molti casi.
Pertanto, l'aggiunta delle origini e della storia della carta, l'origine del logo, le origini del logo e il modo in cui i produttori di birra hanno fatto questo bene sulla carta aumenteranno il livello di interesse del cliente e porteranno a cose del genere. .
DTC stabilisce un prezzo basso per il bene e mantiene la freschezza
Ma prima che gli americani non capiscano il bene, ci sono problemi più problematici con la distribuzione americana. Ci sono molti distributori intermedi coinvolti nella logistica americana degli alcolici.
Oltre a prolungare il periodo di archiviazione di sake in un complicato processo di distribuzione, crea un margine intermedio e aumenta i costi di distribuzione.Pertanto, il prezzo del bene finale negli Stati Uniti è considerevolmente più alto che in Giappone.
I distributori intermedi non sanno che il sake è suscettibile alle vibrazioni, ai cambiamenti di temperatura,Degrado della qualitàÈ stato anche invitato.
Nei negozi al dettaglio, sake è sugli scaffali da oltre 1 anni.
Pertanto, quando i consumatori consumano il sake giapponese, potrebbe non essere simile al gusto del sake giapponese quando lasciano il Giappone.
Questo potrebbe essere il risultato se vuoi conoscere il vero gusto del sake o berlo su 2.
Pertanto, Tippsy ha deciso di effettuare una vendita diretta al consumo di sake (DTC).
Informazioni su DTC
Il direct-to-consumer (DTC) è una transazione diretta tra un produttore e un acquirente, che elimina i commercianti intermedi come grossisti e rivenditori americani complessi.
Tippsy è il primo negozio di sake negli Stati Uniti che utilizza DTC.
Perché ho bisogno di un DTC?
I servizi di abbonamento sono molto diversi dalle tradizionali attività di e-commerce.
- Le normali attività di e-commerce ... devono aumentare il margine per aumentare i profitti in ogni vendita
- Servizio di abbonamento: è necessario mantenere i prezzi bassi
Perché gli abbonamenti richiedono prezzi più bassi?
Questo per aumentare gli utenti, tenerli su base regolare e prevenire le cancellazioni.
Ripartizione delle spese intermedie aggiunte negli Stati Uniti
Di seguito è riportato il cambiamento del prezzo del bene dal momento in cui lascia il magazzino fino a quando il cliente lo acquista negli Stati Uniti.
| sake | 100 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| magazzino all'ingrosso | 110 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Esportazione per nave portacontainer → Dogana degli Stati Uniti | 140 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| grossisti | 168 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| rivenditori | 220 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Acquisti al consumo da rivenditori | 367 |
| ➕ | ➕ |
| I consumatori pagano più IVA | 367 + 32 (imposta sul valore aggiunto), il prezzo pagato dal consumatore399 |
Prima di tutto, se l'importo della spedizione presso il birrificio è 100, ci vorrà 10% in termini di costi di trasporto ecc. Per raggiungere il grossista e diventare 110.
Successivamente, il bene fu consegnato dal grossista all'esportatore, trasportato dalla nave portacontainer e da 140 per costi di trasporto, dazi, tasse, ecc. Prima di approvare lo sdoganamento degli Stati Uniti.
E il bene è stato portato al grossista, e c'erano un margine e 168. Passato dal grossista al rivenditore e aggiunto nuovamente un margine 220.
367 con un margine in più per i rivenditori che acquistano dai rivenditori ai consumatori generali.
Dato che i consumatori devono pagare l'IVA lì, alla fineIl prezzo di causa era originariamente 100, ma 399Salta su.
Vedi il manuale di esportazione Sake JETRO
↓
Le tasse non possono essere aiutate, ma gli utenti possono essere soddisfatti riducendo il numero di aziende negli Stati Uniti e il prezzo di acquisto dei consumatori. In effetti, una delle scatole di abbonamento di Tippsy costa $ 20 a 40 nel ristorante, quindi agli utenti che lo sanno può essere impedito l'annullamento.
Il sake viene consegnato a casa dell'utente non appena raggiunge Tippsy, quindi la freschezza del sake è garantita.
Era anche in Giappone! Sake box di abbonamento
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Sake scatole di abbonamento in Giappone"Gruppo di distribuzione"Esiste con il nome.
C'è un servizio che distribuisce rari sake locali che non si limitano a produzioni famose, ma non conosco l'esistenza di così tante "Sake Distribution".
È un sistema davvero conveniente in cui puoi ottenere il sake selezionato regolarmente a casa tua semplicemente unendoti!
Penso che le persone ignoranti come me siano una minoranza, ma voglio davvero che tu faccia sempre più pubblicità su una festa di distribuzione così meravigliosa e aumenti la popolarità del sake giapponese.
Tuttavia, è possibile utilizzare “Distribution”, ma “Star Collage SAKE”, “Sake BOCCHI”, “Mamen Regular Flight” (anche se la denominazione non è buona), Millennials e il consumo futuroNome di branding facile per la partecipazione della Gen Z.Quindi, penso che SNS sarà accattivante ... ^^;
Riepilogo di "Abbonamento al sake"
Sushi e ramen non sono una tendenza che presto scomparirà, ma sono già affermati come culture 1 negli Stati Uniti.
Sake anche
C'è una grande possibilità che diventerà un ciclo infinito e si affermerà come cultura.
Attualmente, il consumo di vino negli Stati Uniti è di $ 480 miliardi, mentre il sake (prodotto in Giappone) è ancora 6000 milioni.
Fai clic qui per "Vendite di vini 1 negli Stati Uniti"
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Fai clic qui per "Esporta valore negli Stati Uniti"
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Inoltre, la maggior parte del sake viene consumato nei ristoranti giapponesi.
D'altra parte, il rapporto di consumo del vino in "ristoranti: casa" è "50: 50".
Mr. Ito di Tippsy prevede che "all'interno di 10, la quantità di alcol consumata in casa aumenterà e il mercato del sake crescerà almeno 2". Poiché il sake ha vari profili gustativi come il vino, può essere abbinato alla cucina americana.
A quel punto, voleva realizzare la posizione di "Tippsy per amore" e guidare la divulgazione del sake in modo che potesse diventare il rivenditore No.1 negli Stati Uniti. Le sue parole, con conoscenze gestionali ed esperienza come importatore, sono vere.
Tippsy, negli anni 5 e 10, cerca di rendere il sake giapponese ancora più popolare negli Stati Uniti e diventare un drink alla pari con il vino!
